民宿里的中国2020，看了400多家民宿，我们发现北京民宿发展的秘密……「分享」

城市的喧嚣之外，寻一处治愈心灵的民宿小住，感受久违的清新与宁静，已成为当下都市人最喜欢的休闲方式之一。

1 . “周边游”带火民宿

2020 年房源数量突破300万套

2017年，国家 旅游 局发布《 旅游 民宿基本要求与评价》，确定民宿是利用当地闲置资源，民宿主人参与接待，为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的小型住宿设施。同时规定民宿行业基本要求、管理规范等。“十四五”规划提出，壮大休闲农业、乡村 旅游 、民宿经济等特色产业。作为2022年的重点工作，文化和 旅游 部将出台促进乡村民宿高质量发展政策文件，制订等级 旅游 民宿培育三年行动计划。

近年来，民宿交易规模不断增长。2017年，中国在线民宿交易量为78.1亿元，两年之后，交易量达209.4亿元。

受国家政策支持，民宿在2020年得到发展，房源数量大幅增长。2020年国内民宿房源增加140万套，总量达300万套，约为2019年的2倍。与此同时，越来越多的人进入民宿市场，成为房东。2020年，民宿房东人数达到46万人，相比2019年增加7万人。

在北京，酒店式公寓民宿数量最多。近年来，“LOFT”“公寓”等房型受到人们追捧，民宿行业也受之影响。开放式厨房、全景落地窗，再加上巨幕投影，成为大多数公寓式民宿的必备。

紧随其后的是农家乐民宿。近年来，民宿与乡村 旅游 牢牢捆绑在一起。2019年北京发布《关于促进乡村民宿发展的指导意见》，提出推出一批乡村精品民宿，打造一批乡村民宿特色乡镇。延庆、房山等多地农家乐转型升级为乡村民宿。

据途家民宿数据显示， 截至2022年3月，北京各类民宿房源数量排名中，酒店式公寓位居第一，其次是农家乐和设计师民宿。

春天去郊区踏青赏春，是当代年轻人最喜爱的周末度假方式。途家民宿数据显示，在北京，怀柔、密云、延庆等京郊地区民宿数量最多，而在市中心的东城、西城民宿数量排名居后。

地广人稀、自然资源丰富的郊区居住成本更低，安静的乡村民宿为都市白领提供了休闲度假、放松身心的场所。一方面，相比于城镇，怀柔、密云、延庆等地人口密度相对较小，有充足的闲置资源可以利用。据2021年北京统计年鉴，延庆人口密度为174人/平方公里，而西城达到21888人/平方公里。另一方面，与处于市中心的东城区、西城区不同，京郊拥有更多自然资源。比如民宿房源数量最多的怀柔区，拥有融山川、碧水、古长城为一体的 旅游 休闲胜地“黄花城水长城”，还有踏青赏花的好去处雁栖湖。

携程受欢迎度TOP 500的民宿中，75家在密云，66家在延庆，怀柔有55家。在民宅院落中欣赏自然景色，成为游玩北京的方式之一。此外，朝阳排名第四，一方面由于东城、西城民宿数量偏少；另一方面，三里屯、望京等网红景点也给朝阳区带来了一定的人流。

从价格上看，京郊民宿普遍突破千元。这是由于相较城区，北京周边大面积民宿数量较多，可容纳人数也更多，所以价格上涨。而城区的民宿一般以两人间为主。

2 . 花园、泳池、烧烤不能少

京郊民宿形成“食住行游娱”一条龙

同时，位于城区的民宿相对较少提供体验式服务。位于东城的民宿中只有2家提供温泉服务，2家配备烧烤装备。而这些民宿主要是位于胡同里的四合院建筑。

而位于京郊地区的民宿，则提供“食住行游娱”一体的服务。作为一种非标准住宿业态，乡村民宿在设计、装修上注重个性，在服务、体验上强调人情味，让游客更容易感受到温馨、舒适与放松。在京郊，除游山玩水，宅“屋”看电影之外，还有烧烤、私家花园、卡拉OK等多种玩法“任君选择”。

北京三大民宿胜地（即密云、延庆、怀柔）中，超过半数民宿配备了烧烤装备。约上三五好友，在某个山间小院中，来一场烤肉派对，成为人们喜爱的假期活动。

乡村民宿同时也给人悠然自得的体验。目前，不少京郊民宿都拥有私家花园。房客既可以选择在花园里沐浴阳光，也可以来一场露营之旅。此外，部分民宿还配备了私家泳池。

3 . 9 0 后女性更偏爱民宿

热情、提供攻略、安排接送是房东“三宝”

作为新型的住宿方式，女性、年轻人成为消费主力军。据中国 旅游 与民宿发展协会发布的《2020年度民宿行业研究报告》，女性房客过半数，超男性房客10%。在年龄分布上，31岁以下人群占比超过79%，39岁以上人群仅为2%。

目前，民宿订单乘客多为小团体出游。2021年3月至2022年3月，一居室订单数量最多。“小而美”的旅行方式更受年轻人偏爱，过去一年，个人游或双人游出游方式的人数最多。

从消费上看，女性消费水平略高于男性。订购设计师民宿类型的消费者中，仅25岁至30岁年龄段女性每晚平均消费水平低于男性，其余均高于男性房客。而在农家乐民宿市场，虽然三个年龄段人群中，男性平均消费高于女性，但两者差距普遍不大。而在18岁至24岁人群中，女性平均消费水平高于男性365元；在50岁以上人群中，女性平均消费水平也高于男性350多元。

中年人群消费水平最高。无论是选定设计师民宿还是农家乐民宿，36-40岁群体人均价格最高。相比于年轻人来说，他们具有更强的经济基础，有能力选择更高价位的民宿。同时，他们大多已经成家立业，出门旅行多以家庭为单位。

“民宿房东”有三宝：待客热情、提供游玩攻略、安排接送，已成民宿的“圈粉秘籍”。民宿房东为住客提供的不仅是住宿服务，还包括 旅游 指南和接送。有游客提到，“预订后立刻有房东联系我，介绍得特别详细，还推荐了出游攻略，非常nice……不过离景区略远。房东为了弥补这个缺陷，安排管家接送到景区门口，随叫随到，非常方便”。

另一方面，房间配置也是人们关心话题之一，其中干净整洁是首要因素。有关房间的204条评论中，超过半数夸赞了房间干净。

为了让民宿带动乡村经济，实现高质量发展，多地发布政策助力民宿经济发展。除通过利用闲置农村资源和引导 社会 资本参与扩大乡村民宿规模外，更要实现从规模大到高质量的全面提升，打响各地乡村 旅游 品牌。

近年来，从北京怀柔区颁布奖励办法、出台等级标准，使得各类乡村民宿快速涌现，到浙江瑞安市强化政策激励、激活投资主体，推动民宿向产业集群发展……可以看出，未来的乡村民宿产业，将继续深挖当地生态、文化资源，更好满足广大游客个性化、多样化消费需求，让农民更多分享产业增值收益，为乡村振兴注入新的活力。

毫不夸张地说，在短途 旅游 中，有将近一半的人因民宿而出游。民宿这么火，可你知道吗，绝大多数民宿都没能挺过2019年......

民宿如何设计出爆款？如何才能打造民宿生态？如何塑造民宿的影响力？如何吸引年轻人...... 借宿创始人、董事长夏雨清将在“2020中国乡村休闲 旅游 TED跨年演讲会“上分享 《没有民宿，乡村就没有未来》 。

夏雨清认为，“民宿只是切入乡村的一个入口，不可能直接改变乡村。我们只是通过这种方式带动其他产业，或城乡的互动来慢慢改变它。乡村的衰败是全球性的难题，没有人能改变它，我们能做的只是对它做一些局部改变。”

不同于台湾的民宿有自己的产业。我们没有自己的产业，租赁 10 年、20 年，像莫干山有 30 年。它也不是农家乐、日本的民泊、爱彼迎等。 在大陆，民宿是一种生活美学、一种小众的审美，它必须自带流量，开到哪里，就有人跟着你去哪里。

实际上，民宿的美我们只要抓住一点点就行了，或在山水，或在建筑，或在设计。

现在有很多美丽的民宿，单个民宿，在一方天地，造一方小美，民宿是一种小而美的生活美学代表。

为什么好的民宿不能团结在一起，去相同的地方，使它一下子打开局面，改变当地的民宿生态？
夏雨清团队决定去远方，一个在想象中不可能有民宿，甚至卖不出去的地方，他们做了一个大胆的尝试。
在黄河边、在腾格里沙漠旁边的村庄，做了一个民宿集群。在那里，最美的梨花树下有一家店是西坡，被誉为 “中国摩洛哥” 的称号，不用出国，在那里可以领略到比摩洛哥更好的风情。

在黄河·宿集可以看到西坡、大乐之野、飞鸟集、南岸、墟里 5 家民宿品牌，包括餐厅、亲子牧场、国际闻名的建筑师书店，以及一家高端的旅行品牌。此外，引进的每家品牌都有个性，不会形成互相恶性的竞争。

黄河·宿集对民宿，乃至整个西北都有它的贡献。以前，哪怕在国庆和五一，这里也没有一个客人。现在，哪怕到春节前 7 天才开业，民宿依然达到了 85% 的入住率。为什么在一个 5 年内没有其他文旅项目存活的地方，他们能做出这样的爆款产品来？ 除了把民宿当做第一波冲击力以外，研发旅行线路或许是最关键的。

“在黄河两岸有很多西夏的古村落，我们也会开车带客人去寻访这些古村落。走在那里，许多大麦地岩画就在我们脚下。 这些岩画原本难以变现，即使开一个景区也可能没有人去，但是当它成为一个小众的旅行产品，在那里有我们给你准备的下午茶，还有戈壁滩沙漠相伴，也就慢慢变得受欢迎了。 ”夏雨清说。

此外，他们做了很多的配套满足城市人的需求，让游客在偏僻荒凉的地方，也能享受城市里的美好生活。除了书店、生活美学馆、小黑面包房等，每家民宿都会自带自己的业态进去。

现在到处都搞乡村 旅游 ，但乡村 旅游 是不可持续的。只能凭靠单一的旺季——五一、十一、寒暑假等。再者，游客走马观花地看完风景后，也不会留下来做任何的体验，不会记得，也不会去推荐。

因此，夏雨清及团队做乡村复兴时，有民宿之后，怎么样通过民宿让农业，或者农特产复活，一个地方只要有一样东西，便足以使当地的局面发生改变，并带给村民来自大地的馈赠。

收购当地的特色产品，给民宿带来很大的增值空间。松阳是中国乡村复兴的一个样板， 被清华大学罗德胤教授评为“古代中国的样本”，它保存着 100 年前古村落的样貌，有 77 个村庄被评为中国传统村落。而夏雨清最初介入的乡村便是松阳。在松阳，他们有两家民宿，其中一家叫“茑舍”。
村里有从乾隆年间开始流传下来的古法红糖，当年只要 3-5 块钱一斤。当时夏雨清还在做媒体，给这一产品进行了重新包装。如今，政府修了一个红糖博物馆、红糖工坊，使整个红糖产业都有所提升。

“只有年轻人回到乡村，乡村才有希望。” 这是夏雨清一直秉承的观点。 夏雨清说，“我们相信，民宿要帮助到年轻人，或者让年轻人来帮助你。” 为了助力乡村复兴，他们和清华大学建筑学院、中国复兴基金会合作，连续办了 8 届的中国助力乡村复兴论坛，每一场活动大概有 500-600 人参加。

民宿为乡村复兴提供一个落脚点，年轻人可以回来，在民宿里找一份体面的工作。莫干山就是一个非常好的例子，十几年前去莫干山时那里也是一座空山，现在莫干山到处都是人，到处都是年轻人。

乡建是一场全民运动，需要更多有情怀和有理想的机构参与。 民宿之美，不在于民宿有多美，而是民宿所处的乡村有多美。

更多民宿的内容，敬请期待1月11日第四届乡村休闲 旅游 TED跨年演讲会，夏雨清将带来 《没有民宿，乡村就没有未来》 主题演讲。

其余演讲嘉宾及主题：

吕彦《2020乡村休闲 旅游 大势观澜》

路亚洲《共享乡村，融创未来》

陈炯《艺术振兴乡村的途径》

范国辉《资源托管：1块钱撬动1千元》

刘岩《新媒体激活村落市场》

荣振环《乡村的远见:地方创生与村落共享》

肖述涛《大美儿童世界，跟乡愁开个“玩”校》

黄知才《乡村康养，即将爆发的万亿级市场》

赵胜建《村民收入从1800到4.4万的秘密》

民宿行业主要品牌：目前中国民宿行业主要品牌有松赞绿谷、山里寒舍、浮云牧场、过云山居、花间堂、原舍、西坡、不负艺术、山水间、喜悦秘境等

本文核心数据：中国国内旅游人数及收入情况、中国在线短租用户规模、中国在线民宿市场交易规模、中国在线民宿房东规模、中国民宿房源总量、中国在线民宿房源数量

疫情期间在线民宿市场有所下滑，疫情后时代将迎来增长

近年来我国旅游业高速发展，2019年我国国内旅游人数和旅游收入分别达到60.6亿和6.63万亿，分别同比增长9%和11%。受疫情影响，国内旅游业受到重创，2020年我国国内旅游人数和旅游收入分别下滑到28.79亿和2.23万亿。

得益于我国旅游业迅速发展，在线民宿市场也发展迅猛。2019年我国在线短租用户和在线民宿市场交易规模分别达到2.28亿人和209.4亿元，同比增长55
%和64%。同样受疫情影响，2020年我国在线短租用户和在线民宿市场交易规模分别下滑至1.82亿人和125.8亿元。随着疫情得到控制以及乡村民宿的大力发展，2021年我国在线民宿市场交易规模有望上升至201.3亿元，回到疫情前水平。

疫情期间在线民宿供给逆势增长

在消费市场低迷的情况下，疫情期间民宿供给端却高速增长。根据中国旅游与民宿发展协会数据显示，2020年我国民宿房源总量达到300万套，同比增长88%;其中乡村民宿房源总量为38万套，同比增长90%。

同时我国在线民宿房东数量和房源数量均呈现逐年增长态势。2020年我国在线民宿房东数量为45.8万人，房源数量约为156万套，为在线民宿市场的后续发展奠定了较好的基础。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国民宿行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

中国小康网 独家专稿

“小而美”的家庭住宿时代已经结束。以地方文化、节庆等内容为重点，将民宿产业与景区、 体育 、文化、节庆等传统产品深度融合，形成“民宿+”乡村 旅游 模式，打造区域公共品牌，是多个地方正在 探索 的另一条路。

为乡村振兴注入诗意 贵州荔波坚持民宿促进 旅游 发展的理念，构成了“七星熠苍穹、月映两江辉”的村寨格局和民宿产业结构，吸引大量游客入住。

随着城市化进程的加快，农村正在成为越来越多城市人心中的乌托邦。作为乡村 旅游 业中一种“小而美”的商业形式，乡村民宿以其独特的自然风光、文化习俗和缓慢的生活体验受到广泛欢迎。

不过，因为疫情的持续， 旅游 市场发生了重大变化，民宿行业也受到巨大冲击。民宿从业者表示，和单打独斗相比，抱团取暖更有利于长期发展。由于民宿个性化差异化的特点，民宿群落不会形成恶性竞争。充分发挥利用周边的公共资源，降低运营成本，更有利于民宿行业的发展。

与此同时，地方政府也在进一步规范民宿经营管理，促进民宿行业持续 健康 发展，盘活城乡闲置资源，破解疫情影响，助推乡村振兴发展。

有人失意离去，有人坚守等待

受疫情影响，快速发展的民宿行业被按下暂停键。订单量减少，入住率下降，加剧了民宿不少本就难以解决的盈利难题，断臂求生、低价预售、短租变长租等成为不少民宿平台节流自保的方法。不知道民宿行业什么时候才会复苏，在此之前，自己还能撑多久？这个问题成了悬在所有民宿人头顶的一把达摩克利斯之剑。

报复性 旅游 还没来，民宿行业集体期待一场跌到谷底之后的触底反弹。

盟颂生活负责人郑博宇在成都负责30多家民宿，他表示，民宿的每间客房成本约8万~9万元，按照往年的经营情况，18个月左右能收回成本，不承想在2020年的第一个月就遭遇疫情。“1月初店里就停业了，疫情杀了一个措手不及。当时最晚的预定已经排到2020年8月，结果整个过年期间我们都在处理退款，疫情撕开的缺口，一年都很难修复。为积极配合政府要求，我们停业了整整两个月，订单直接损失40余万元。其间我们解散了保洁团队，房间的打扫管理全部由我和在成都的朋友亲力亲为。与此同时我们也失掉了所有的外地游客，平时他们能占到整个客源的40%。”

据业内人士分析，这与疫情后消费者度假习惯的改变有关。近两年，人们在出行时更加注重安全和空间感，高品质的单院落或单户乡村住宅的入住率反而有所提高。

在国内疫情防控总体平稳可控的背景下，中高端客户的消费回报无疑进一步推动了高端民宿的发展。受疫情影响，资本增强了投资乡村民宿的热情，它们具有标准化的硬件和服务水平，并保留当地的自然美学和文化习俗。除了提供“四合院”或“包楼”的住宿服务外，农村高端民宿还有各种额外的体验项目，如定制餐饮、短途 旅游 和当地特色菜。而在消费一端，消费者不会盲目追求高价民宿，更喜欢高性价比和有强大功能的产品。

目前，民宿的消费者确实变了。在早期阶段，民宿以情侣为主，注重隐私和良好的景观，比如露台上有浴缸；近两年的消费群体主要是家庭，对家庭住宿的相关配套设施要求较高，如餐厅、咖啡馆、儿童活动区、游泳池等。

新一轮洗牌正在加速

业内流传着一种观点：在后疫情时代，民宿行业将加快品牌化和连锁化进程，品牌企业将迎来新的发展机遇。事实上，从疫情暴发以来，连锁品牌民宿确实具有较强的风险防范和抵御能力，也更有能力为加盟商提供财务支持和管理协助措施。未来，高端民宿和连锁民宿或将大幅压缩“小而美”民宿的生存空间。

不过，民宿的连锁和规模是一把双刃剑。超过一定量后，就会出现品牌个性缺失、消费者满意度降低等问题。

据业内人士分析，即使没有疫情，民宿也将在2022年前后面临重组，部分民宿将被关闭。2013—2017年是民宿的黄金期，根据《浙江民宿蓝皮书》的数据，浙江民宿数量在2015年到2017年达到高峰，然后趋于稳定。

与此同时，“小而美”的家庭住宿时代已经结束。原因有很多，比如资本，黑天鹅疫情只是起到了加速作用。

此外，近期还出现了民宿大规模规划整合的趋势，如浙中大峡谷度假区的建立。一些资本正在系统地合并国内民宿，有计划地创建品牌和团队。

业内人士预计，民宿行业将需要大约五年的时间来积累实力，然后迎来下一个美好的民宿时代。

任何一个行业要发展壮大，都要走标准化道路。这是工业生产和商业 社会 发展的诀窍。民宿行业经过10多年的发展，已经站在了转型升级的关键节点。中国民宿业的发展正在走向集品牌、资本和运营于一体的标准化运作。

标准化运作不等于要提供千篇一律的商品。2021年11月“黄金周”木鸟平台的公共数据显示，民宿行业，90后和00后用户比例超过60%，青年已成为消费群体最大的部分。这也决定了民宿的客群更多的是更喜欢个性化和多样化的群体。他们选择民宿不仅是为了满足单一的生活需求，还可以作为拍照、打卡、聚会和求婚的场景，这显然不同于标准住宿产品的期望。

2021年7月，携程推出首个五星级度假农场，计划投资10亿元，大规模赋能100个 旅游 村，培训10000名乡村 旅游 振兴人才，共建设10个携程度假农场，改善农村目的地住宿体验。

根据携程网的数据，2021年8月份携程度假农庄·安徽金寨大湾店总收入环比增长62%。同年国庆节期间，携程度假农庄·地球仓长沙浔龙河联营店几乎售罄。

民宿也是一个目的地。虽然它的颗粒度很小，却能够将文化和流量联系起来。以休闲农业、地方文化、节庆等内容为重点，将民宿产业与景区、 体育 、文化、节庆等传统产品深度融合，拓展餐饮、住房、交通、 旅游 、购物、 娱乐 等多个环节，形成“民宿+”乡村 旅游 模式，打造区域公共品牌，实现微 旅游 目的，是多个地方正在 探索 的另一条路。

在人心红利时代，消费者的 旅游 决策不再简单地跟随人群，而是根据自己的兴趣、爱好和品味做出个性化的选择。2021年度“网红打卡地”的热潮实际上是人心红利的最好例证。在这样一个新时代，品牌已经变得非常重要。

疫情目前仍然是民宿业的最大不确定性。在这种商业环境下，企业具有可持续的造血能力，才可以为市场提供创造价值的机会。

业内有关专家表示，总的来说，自去年以来，民宿市场的顶级参与者经历了一些质的变化。“十四五”期间，国家政策将重点转向“高质量增长”，通过精细经营打造差异化竞争，实现突破和重生将是新的发展方向。“民宿注定是千家商店和万家面孔的产品。品牌化、高端化、差异化和个性化的民宿更容易被消费者群体选择和重新购买。”

在消费者的住宿体验越来越多样化、个性化的现实背景下，打造民宿品牌，打造更高标准、高品质、更具个性化特色的民宿，推出更受欢迎的高性价比优质民宿，以促进民宿经济发展，将成为整个行业的共识和制胜机会。

深耕细作 近两年，各地相继出台政策，进一步规范民宿经营管理，促进民宿业持续 健康 发展，盘活城乡闲置资源，推动乡村振兴发展。

拥抱规范发展新时代

疫情对 旅游 行业的影响直观体现在城市民宿商圈数据上，即便是订单量排行TOP10的商圈，受疫情影响，2020年订单量同比2019年全部呈现下降趋势，降幅最大的大研古镇损失了1/3的订单量。

但是，订单量的下滑却并没有造成城市民宿商圈房源数量的减少，反而逆势上涨。天眼查数据显示，近3年民宿相关企业吊销及注销的数量高达近万家，离场的民宿主正在逐年上涨。但民宿房源却反而在激增。据业内人士分析，这很大程度上是因为小体量民宿被淘汰，头部品牌趁机拿下低价的房源，扩大经营规模，加速了民宿行业的洗牌。

但这些存活下来的民宿情况又如何？一位民宿从业者表示，“目前，城市民宿行业大概恢复了75%，北京、上海和长沙等部分一二线城市，甚至还出现了‘一房难求’的状态。但不是所有的民宿都如此乐观，在入住率上，整个市场呈现出冷热不均的状态，有的‘一房难求’，有的则门前冷落。”

2011年是我国短租民宿的元年，自在客、途家、蚂蚁短租等本土品牌相继成立，随后的2012年正式迈入发展起步期，但直至2015年《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》出台，民宿在我国才真正进入高速发展时期。

近两年，各地相继出台政策，进一步规范民宿经营管理，促进民宿业持续 健康 发展，盘活城乡闲置资源，推动乡村振兴发展。规范发展，这其实意味着民宿当前的状态已经影响了整个行业的良性发展。

不规范化，民宿多少有些“自取灭亡”，这从游客对民宿日益增长的投诉便可窥知一二。

在新浪旗下的黑猫投诉平台上，搜索民宿，关于民宿的投诉高达13581件，尤其是疫情暴发后的这段时间，网友因退款、改价、给差评后被骚扰等方面的投诉激增。而在疫情暴发前，引起投诉的往往是实际体验差。2017年，苏州曾在3•15之前发布了一份投诉报告，全市各级消保委组织共受理消费者投诉12395件，而在535件食宿类投诉中，涉及民宿的有105件，占了该类投诉的近20%。

无论是城市民宿抑或是乡村民宿，在刚刚过去的2021年，都迎来了规范化运营的良好契机。2021年2月，文化和 旅游 部发布 旅游 行业标准《 旅游 民宿基本要求与评价》第1号修改单，对民宿的等级划分标准做出修改。新的等级划分、新标准的出台，必将推动民宿行业更加规范，未来民宿产品分级将成为大势所趋。

业内人士认为，“民宿集群化发展”是民宿可持续发展的必经之路。通过合理布局、统一规划，民宿集群可以实现专业分工、业务互补、协同经营、整体营销、业务共享，既要强调民宿群落的外部统一性，增强对外辨识度，也要注意区分内部民宿间的差异性，从而带来规模经济的集聚效应，增强其核心竞争力和对目标客源的吸引力。

集群不单单是整合民宿，更重要的是将高端定制游以及各种业态整合起来，成为生活方式的集群，甚至成为乡村振兴的抓手。

随着乡村振兴工作的推进，城市周边乡村的交通、休闲等基础设施日趋完善，能够满足城里人周末的短途 旅游 需求，乡村游正成为不少人短途游的首选。民宿在其中可以大有作为，个性化将是其发展的重要趋势。

民宿作为乡村 旅游 的一种新兴业态，是乡村振兴重要的产业支撑。如何推动民宿经济更好的发展，上述业内人士建议地方政府成立民宿发展工作领导小组，建立民宿管理数据库，对民宿实行动态监管和评星制约束，厘清部门之间的监管职责，明确责任义务，提升民宿产业整体品质；加强民宿管理人员的专业技能培训，提升管理人员全方位业务能力，加强各民宿之间的联动协作机制。该人士还建议制定奖励机制、出台鼓励办法，扶持民宿经济发展。

（《小康》·中国小康网 独家专稿）

本文刊登于《小康》2022年5月上旬刊

作为 旅游 市场最具热度的业态之一，民宿这个行业从不缺话题性。

有关民宿的讨论和话题，或源于周边游度假需求的持续走高，或源于社交平台分享的精致内容，亦或来自于各大预订平台日趋激烈的市场竞逐。

但围绕民宿发出的种种声音中，最能体现“主人文化”的房东角色却似乎“隐形”了。

根据文旅部2019年《 旅游 民宿基本要求与评价》， 旅游 民宿是指利用当地闲置民居等闲置资源，经营用客房不超过4层、建筑面积不超过800 的小型住宿设施。民宿主人参与接待，帮助游客体验当地自然、文化与生产生活方式。

民宿主人（房东）的接待，让民宿成为更有温度的住宿空间。他们是这个空间的创造者，也是将房源推向市场过程中的第一角色。

而疫情为曾经的“民宿热”带来一些冷思考的时间，房东们的角色也开始发生微妙的转变。有人抄底进场，有人继续加码，也有人黯然退场……2021年，加码民宿行业是否为时已晚？随着市场变化与行业转型，新老房东们又有哪些信心与忧思？

洗牌：疫后入局民宿行业，晚吗？

疫情带来一次行业大洗牌，但绝大多数人选择留下来。

2020年末，美团民宿负责人冯威赫曾在某活动中分享过一组数据：疫情之后，只有10%的房东选择退出转行，还有90%的房东计划持续经营，甚至扩大经营规模。

来自武汉的民宿房东李海、黄朋朋曾表示，“无论疫情使民宿行业发生怎样的变故，我们都没有想过放弃。对我们而言，做民宿就是一项事业。”

房东们的坚守来自于对市场长期发展前景的信心。

2020年7月，国内跨省游恢复；“十一”黄金周期间，全国共接待国内游客6.37亿人次，按可比口径同比恢复79.0%。2021年“五一”小长假，国内 旅游 出游人次更是突破2.3亿，同比增长119.7%，按可比口径恢复至疫前同期的103.2%。

2021年是特殊的一年。

国内疫情防控整体平稳的态势下，经济内循环刺激着 旅游 消费潜力的释放， 旅游 市场正加速回暖。本地游、周边游等需求，为民宿市场的恢复带来大量机遇。同时，出境游“冰封”仍未解禁，出境消费回流尤其利好中高端民宿市场。

从具体数据上看，2020年6月，美团民宿已实现同比前一年恢复正增长；今年“五一”期间，需求增长更是超过预期，其中武汉民宿满房率超过90%。

需求重回增长轨道，但市场供给尚未完全恢复。据悉，当前民宿行业房源数量约为疫情前的97%。这一市场缺口正是新入局者的机遇，吸引着越来越多的新房东加入。中国 旅游 与民宿发展协会发布的《2020年度民宿行业研究报告》显示，2020年在线房东增长16.5%。尤其从2018年-2020年的增长曲线来看，增速虽有放缓，但整体增长数量依然可观，可见疫情仍难挡民宿创业热情。

除供需两端变化带来的市场空间之外，政策鼓励、市场环境等同样对民宿行业的加速扩容起到助推作用。

政策方面，2020年9月，国务院办公厅印发《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》，提出进一步培育壮大各类消费新业态新模式，支持依托互联网的共享住宿发展。浙江、海南、山东、江西、广西等地也先后印发相关文件，促进民宿业高质量发展。

与此同时，国内民宿预订平台酣战近十年，爱彼迎、途家、美团、木鸟等初始玩家竞争加剧，小红书、抖音等内容平台也企图跨界分羹。可以确定的是，民宿预订的战场中，不管是扩大业务规模、增加订单数量，还是提升供给质量等，房源始终是互联网玩家们竞夺的核心之一。平台对于新进入者的优待政策，也将催生更多新民宿的出现。

蜕变：2021年市场需要什么样的民宿？

无论是日趋扩大的疫后出游需求，还是互联网巨头加速布局民宿赛道，多种因素正共同推动民宿业的发展速度回归正轨。

以美团为例，数据显示，2020年7月，美团民宿已成为疫后国内首个间夜量恢复正增长的行业平台；同年10月，美团民宿已在国内拓展超过17万活跃房东，以及80万套在线房源。

不过，作为文旅产业的热门业态之一，民宿行业同时面临着诸多转型挑战。

曾经由于行业准入门槛较低，“只要有闲置房就可以做民宿”的观念盛行，不少中低端民宿凭借进入行业早、运营成本低等相对优势，在民宿业的野蛮生长期勉强“扛”了过来，但同时他们也被卷入同质化、低质化的竞争陷阱。

而后疫情时期，需求端的变化显而易见。综合出境游消费回流和部分出行距离受限等因素，国内 旅游 市场中休闲度假需求持续走高，本地游（城市微旅行）、周边游的需求旺盛。这就要求民宿在住宿功能以外，提供更多附加价值，同时，民宿在非标设计、体验之外的其他服务供给日趋标准化，尤其在卫生、安全等方面的管理亟待升级。

市场需求的转变，也倒逼民宿业呈现出三个最直观的转型趋势：

民宿房源标准化

民宿在主题特色、空间设计、住宿体验等方面是非标化的，但其服务质量、配套设施等方面进行标准化管理也具有必要性。民宿产品若提供标准化的硬件设施、全时段的周到服务，也将有效提升其核心的住宿体验，避免民宿房源的低质化。

2020年9月发布的《乡村民宿服务质量规范》，可视作民宿行业标准化管理的尝试之一。不过，该文件性质仍属推荐性国家标准而非强制性，仅具有参考意义以及自愿使用范围，真正落实并非易事。

疫情期间，美团迅速推出“安心住”活动，符合标准的房源在订单量和转化率方面均有明显提升。2020年4月“安心住”民宿房源突破15万套之际，其又发布了业内首份由企业制定的《民宿房源卫生标准》，其中包含了18项卫生规范及一套卫生评级体系。

产品体验多元化

民宿围绕其住宿功能，充分挖掘在地文化及周边 旅游 资源，提供“民宿+景区/民俗/文化…”等差异化的住宿体验，共同作为民宿的核心吸引物。一方面，有助其延长消费链条、提升每间夜客单价；另一方面利于其在新媒体时代下的用户分享，提升产品口碑及复购可能。

民宿融入特色餐饮、互动体验等服务项目的产品模式，也将成为民宿应对同质化竞争的有力方式。

所愿民宿创始人王安安向执惠表示，入住客人除了可以体验北京四合院的特色住宿，还能享受黄包车游胡同、VIP讲解游故宫等增值服务，更多京味儿元素的体验被融入其民宿产品中。

宁波七只猫民宿主理人、蜗牛旅行家民宿品牌联合创始人王哲也提到，近年来随着游客（特别是年轻客群）的需求趋向多元化，民宿需要从住宿、拍照、影音、互动等多方面提升产品的整体竞争力。目前王哲团队运营的民宿中，投影仪几乎已成为标配；另根据不同房源的主题风格，汉服、和服、网红落日灯等互动拍照元素也被纳入住宿空间。而他们最新的想法，或是将时下最热的剧本杀融入民宿，增加更多互动体验元素。

民宿房东专业化

无论民宿房源标准化，还是产品体验多元化，其转型背后均指向房东群体在产品设计、运营能力等方面提升专业能力的必要性。

“疫情之后用户要求更高，也会倒逼行业经营者加速提升经营能力和服务水平。” 美团民宿负责人冯威赫曾指出，由于民宿行业进入门槛低，而且以兼职小房东的形态为主，不少房东没有受过专业训练，导致服务质量缺乏保证，服务水平参差不齐。

这一方面，平台在统筹整合方面的优势再次凸显。美团民宿曾于2020年推出行业HSR指数，通过服务质量、经营指数、房源质量三个模块对上百万房源进行标准化评级，并基于此为房东提供更多运营建议和优化措施。此外，其还通过“房东学院”平台为房东们提供免费的教学视频，完善知识培训体系。

此外，新媒体背景下，房东专业化也体现在互联网营销方式中。《民宿蓝皮书：中国民宿发展报告（2020~2021）》显示，民宿行业中，53.63%的运营者拥有微信公众号，43.32%拥有抖音账号，17.75%搭建了独立网站，还有17.18%、15.65%分别运营小红书和微博。可见自媒体营销方式在房东群体中受到普遍欢迎。

入局者的忧思：热门生意不简单

2021年，民宿依然是一项热门生意，市场变化、转型趋势为等待抄底的玩家们提供诸多机会。而在机遇之外，入局仍需面临着多重挑战。

首先是城市与区位选择。

当前，民宿行业在城市分布上面临“冷热不均”的问题，一线城市、新一线城市的民宿业发展较快，尤其成渝、长三角、珠三角、京津冀等市场热度较高。但城市选择也面临着政策收紧的不确定性风险，2020年年末，北京四部门联合印发的《关于规范管理短租住房的通知》，明确首都功能核心区内禁止经营短租住房，一度对北京城区民宿业产生不小的冲击。

而确定城市后，城市民宿与乡村民宿的选址落位，还将受到项目周边的交通通达性、商圈数量、景区距离、公共配套设施，以及周边市场目标客群体量、消费能力等综合因素的影响。

其次是分销渠道的选择。

作为依托互联网诞生的共享经济业态之一，民宿订单离不开庞大的线上分销渠道。而民宿预订平台的选择，首先就意味着流量和转化率，以及后续对房源优化升级的助推能力。这将考验预订平台的用户规模、房源整合、精准的推荐算法等，其共同决定平台如何为房东和房源赋能。

这一点上，同时拥有流量、技术以及规模化的巨头相对更具优势。比如疫情期间，美团在本地生活领域庞大的流量基数和体系化服务能力，在民宿预订业务中得以凸显。

来自武汉的民宿经营者彭雄进向执惠表示，2020年，美团曾向符合条件的民宿房东提供流量扶持；“五一”期间，还通过平台促销活动向消费者发放预订入住返现红包，提高民宿的预订量。据彭雄进回忆，由于美团流量更倾向于本地客源，大部分订单量均来自美团平台。

此外，还需考量民宿生意的抗风险能力。

武汉住家公寓创始人卞亚光，不只民宿房东这一重身份，他将公司定位为“闲置房产增值服务商”。其为业主提供统一的房源托管服务，其中部分用作民宿短租业务。

橙途民宿创始人兼CEO计瞳也介绍，旗下民宿除自营房源外，同样包括线下对于房东的托管业务和保洁服务。此类模式一方面为业主盘活闲置房源，省去兼职房东在运营管理方面的烦劳；另一方面也能在保证一定利润空间的同时，尽可能降低民宿运营的投资风险。因此，也成为不少民宿业入局者的新选择。

在线民宿房东数和房源数量逐年增长

得益于我国旅游业迅速发展，民宿市场也发展迅猛。据中国旅游与民宿发展协会数据，2016-2019年我国在线民宿房东数量和房源数量均呈现逐年增长态势。其中2019年我国在线民宿房东数量为40万人，房源数量为134万个，为民宿市场的发展奠定了较好的发展基础。

结合2020年初新冠肺炎疫情的影响，整个民宿行业的发展处于停滞状态;但随着我国疫情的逐渐平缓，旅游服务业开始逐渐复苏。综合来看，2020年我国民宿行业发展的前景仍有待继续观察。

消费者画像洞察

——2019年民宿用户集中在男性及年轻人群体

首先从民宿用户的性别角度来看，2019年我国民宿行业的用户多集中在男性，其占比达到56.7%;而从房客年龄分布区间来看，多集中在20-29岁的年轻人群体，占比达到50.1%。综合来看，目前我国民宿行业的受众逐渐趋于平衡化且消费主力逐渐年轻化。

——用户群体集中在家庭亲子出游群体

从旅游出行群体角度来看，家庭亲子出游群体是选择民宿的主要群体，主要是由于带娃出行需要考虑的因素较多，而民宿相较于酒店可以提供更多的生活消费场景，如做饭等生活需求。据中国旅游与民宿发展协会数据，2019年选择民宿的用户群体中，家庭亲子出游群体占比达22%，居于首位，其次是朋友出游群体比重为16.5%。

——专业民宿预订平台最受青睐

目前，我国民宿预订渠道主要有综合类平台(如携程、美团等)、专业民宿预订平台(如爱彼迎、途家、木鸟等)以及品牌民宿网站等。据中国旅游与民宿发展协会数据，2019年消费者更加青睐于在专业民宿预订平台进行民宿预订，其占比达到50%，主要是由于专业民宿预订平台相较于综合类平台有更优质的产品及服务。

——民宿用户更加偏爱二居室房型

与此同时，在民宿的入住房型选择上来看，2019年有38%的用户选择二居室房型，二居室成为最受欢迎民宿房型。可见民宿的房型已成为其发展的核心竞争力之一。

——更多数据参考前瞻产业研究院《中国民宿行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

游客正在游玩。资料图/IC

晚上11点，在机场等候已久的豆豆（化名）终于等来因飞机晚点才落地的客人。简单寒暄几句后，他驱车带着客人回到民宿。

安排客人入住后，豆豆坐在电脑前开始起当天的盘点，途中不断回复客人的微信，以及安排员工补充店内零食和饮品。

“民宿生意看上去很美好，但实际上并不好做。”对这个他投入了全部精力的民宿，豆豆 情感 复杂。曾经“面朝大海，春暖花开”的憧憬，早已在每天算账、接客，营销推广的忙碌现实中消磨殆尽。

也许，每个文艺青年心中都有一个民宿梦。这个“浪漫”的行业似乎永远有人为之向往，不少年轻男女甚至不惜离职、贷款也要选择在海边、山脚下开一家民宿，以期望过上恬静淡雅的“小确幸”生活。但当真正入行后才发现，市场远非想象般浪漫美好。

疫情的影响、同行间竞争的激烈都让不少年轻店主深感现实的残酷，而同质化严重、缺乏核心竞争力更是让多家民宿艰难维持。

困境之下，越来越多的民宿主开始摸索转型，赋予民宿更多的职能以求吸引客人，进而得到更稳定的订单。“行业洗牌的当下，也恰好给了经营者重新思考的机会。毕竟要想在市场立足，并不轻松。民宿生意固然浪漫，但浪漫之余更需要考虑如何在行业中存活。”豆豆说。

向往的生活

“我有一所房子，面朝大海，春暖花开。”曾几何时，海子的诗让无数年轻人对生活充满无限遐想。而诗中所描绘的场景，更勾起了人们对于住在山脚下、大海边，享受悠闲生活的憧憬。

每个文艺青年的心中，似乎都有个民宿梦。

2017年，陈月（化名）从工作多年的设计公司离职，她决定找个依山傍水的地方开家属于自己的民宿。

这想法由来已久。早在大学时期就无数次梦想着这个场景，“抛开枯燥无聊的工作，每天泡上一壶茶，和天南海北的客人聊天。闲暇时看看书、弹弹琴，想起来就觉得无比美好。”

为了积累经验，陈月特意用8个月时间在当地一家民宿工作，以了解对方日常如何运营管理，客源从哪里来等问题。同时还拉上有着多年酒店工作经验的闺蜜，对方熟悉酒店管理，这让她有了更充足的底气。

陈月只是当下众多开客栈的年轻人之一。多年前，无数心怀梦想的年轻人纷纷涌入这一市场，也推动了行业的爆发。

移动大数据监测平台Trustdata发布的《2019年中国在线民宿预订行业发展研究报告》显示，2016年到2019年，民宿行业房源数量、线上交易额保持高速增长。市场总房源数量从2016年的59.2万套增长至2019年的134.1万套，线上交易额在2019年更是突破200亿元，较2016年增长4倍。同样据中商产业研究院预测，2020年受疫情影响，中国民宿线上房源数量及交易额增速放缓，房源数量或突破160万套，线上交易额破250亿元。

但要开客栈并非易事。首先摆在陈月面前的就是装修问题。当她终于找到心仪的位置时，却头疼地发现，对方此前的装修风格和自己预想中的完全不同。

“接手之前就是个农家乐，或许能吸引到一些老年客人，但对年轻人而言，这种风格太过落后。”此前在给目标客户画像时，陈月将房价定于300元以上。在她看来，能接受这个价位的客人素质和品位都相对较高，消费能力也不错，能为民宿带来更多的附加收益。而眼前这个民宿的装修风格显然无法匹配这类群体的入住标准。

无奈之下，陈月决定推翻重新装修，“除了干净、住得舒服等要求外，年轻人对民宿风格、装修也格外看重，毕竟要确保能拍出美美的照片。”

陈月粗略地估算过，要将客栈改造成自己梦想中的样子，还需要额外支付10多万元。“其实交完押金和房租后，银行卡上余额不足两万元。当时曾纠结过要不简单调整下算了。但看到民宿原有的风格，内心很清楚不可能吸引到客人。”

那段时间里，陈月拿着向父母借来的钱，带着朋友对房屋进行彻头彻尾地改造。她和闺蜜反复讨论着设计风格和需要的器材，又“厚着脸皮”邀请亲戚朋友帮忙整理。从清空老家具到给墙壁上色绘画，从重新为房屋吊顶到四处寻找心仪的小物品进行点缀，每一项都是她亲手打造。一个半月后，陈月看着全新的民宿，深深地呼了口气：总算离梦想更近一步了。

开业当天，陈月特意坐在民宿小院里拍了张照片，在她面前摆放着茶具和鲜花，并配上抒情的文字，向外界宣布自己终于过上了向往的生活。

用上段子和短视频，抓住年轻人

“经营民宿表面光鲜浪漫，私下却有无数操心的事情。“毫不夸张地说，每天累到不行。”回想起入行前的憧憬，以及如今的经历，豆豆很是感慨，“如果有再次选择的机会，或许会重新考虑当初的决定。”

开民宿的原因很简单，喜欢背包 旅游 的豆豆每到一地都会选择不同风格的民宿入住。在和老板以及来自天南海北的客人聊天时，他发现拥有一家民宿远比传统工作更有意思。很快，他拿出多年积蓄的100万元，在四川转租下一家客栈，开始起自己的民宿生活来。

当梦想变为现实后，豆豆却发现，自己之前似乎想得过于美好。

“开门做生意就不能如同以前那么随心所欲地生活。”民宿开业初期，在没有招到合适的厨师时，豆豆每天早上7点不到就得起床，和父母在厨房忙着给客人准备早饭，这让习惯于晚睡的他苦不堪言。

趁着客人陆续出去游玩时，他一边安排员工打扫房间，一边做起表格，以确定剩余房间数量和类型，以确保在接到预订电话时有足够的房间供客人选择。同时还盘算着店内所储备的菜品、零食、饮料是否充足，随时通知供货方进行补货。期间他还不时和OTA等平台联系，商讨参与对方活动的具体事宜。

“随时都有一堆繁琐的事情需要你去协商解决。”豆豆说，“最忙时一天能接到二三十个电话，你还必须得回复，否则很可能就错过一笔订单。”

好不容易能够喘口气时，此前联系的拍摄团队打来电话，通知修改后的段子文案已经发到邮箱，让他尽快确认后以便于第一时间拍摄。

原来早在进行市场调查时，豆豆就发现，尽管国内大多数民宿的生意来源主要靠所处区域的景点所带动，但要想在众多同行中被顾客选中，仍需要民宿经营者精心策划和推广。

针对年轻人群体热衷刷短视频的特点，豆豆决定以民宿为背景打造系列故事段子。为此每天他都会抽时间和朋友反复撰写文案，并就其中内容再三讨论，以确保视频有足够的亮点。

当新客人上门后，豆豆则暂停讨论，带引对方前往所预订的房间，并就室内设施以及周边游玩的景点进行详细介绍。如果对方面露不满意的神色，还需要做好解释以及更换房间的准备。

晚上9点后，他简单地叮嘱了几句就匆匆出门，今天有班客人因为飞机晚点，抵达城市时已接近凌晨，需要自己驱车前往机场等候接待，“没办法，如果客人不满意的话，带来的影响很可能不只是损失了一批客人，而是更多的负面效果。”

“以前总是向往‘诗和远方’，但真正入行后才发现这就是门生意。”豆豆说，“白天你得不时陪客人玩耍，深夜还得回客人微信，处理订单等工作。此前想象中那种小确幸的慢生活根本不太现实。”

疫后 遇 转机 ，价格破万 一院难求

浙江杭州周边一处民宿小院里，张丹（化名）慵懒地靠坐在藤椅上，温暖的阳光晒在身上格外舒服。几个闺蜜在一旁打着麻将，不时扭头过来和她闲聊几句。那一刻，张丹觉得自己“包个民宿过年”的决定做对了。

2022年春节，疫情的缘故让张丹没有回家，她约了四五个同样就地过年的闺蜜，大家一起在杭州附近包了个民宿小院，“朋友共同过年，彼此都没有那种孤独感。”

但开心之余，让张丹有些心疼的是，民宿价格太贵了，几乎远超过她的预算。

“在2020年疫情暴发前，全年平均入住率通常不到40%。而近一两年随着疫情的不确定性，入住率也很不稳定。最高时能达到70%，最低时长时间无人入住也属正常。”豆豆说，“但春节期间确实爆发了，预订率和入住率都接近100%，几乎天天满房。”

据途家民宿发布的数据显示，2022年春节期间独栋整院民宿预订量比2021年春节上涨约56%，平均入住时长也达2-3天，且每晚预订均价达到3126元，客单价过万不在少数；已售罄的院子里，近四成的院子每晚价格超过8000元。

洗牌中“盘活”：带货，调酒，汉服租赁……

多位从业者在接受采访时表示，民宿行业没有门槛之说，这意味着每天都可能有新玩家入场，也会有老从业者黯然离开。行业的背后，大量民宿因经营不善、生意萧条等原因最终消失在市场的情况比比皆是。

漫长的低谷期让张磊曾无数次计划将民宿转让出去。他曾算过账，自己光是打造民宿就先后投入六七十万，再加上动辄数万元的租金、工作人员开支以及水电等基础设施的费用，转让费至少要近百万元。如果达不到这个标准，就意味着自己这些年白干了。

但让他无奈的是，行情的下滑导致民宿转让价格日益降低。此前有媒体报道称，丽江商铺转让价格已出现大幅度下降。一个300平方米的高端院子转让费用只要1万元，而一家有18个房间的民宿转让费也仅需15万元。

“连云南这种游客集中，民宿业发达的区域，转让费都如此低，其他城市相信也不会好到哪去。”张磊内心清楚，自己根本不可能如此廉价地转让民宿。

为了维持收入，张磊开始尝试通过拍摄短视频给当地一些特产带货，“现在只能一边维持民宿，一边做其他事情，以度过这段艰难的等待期。”

2019年初，从澳大利亚回国的黄可不愿意按部就班地寻找工作，他更渴望自主创业。经过一番市场调查后，最终选择开了民宿。

“那段时间压力特别大，通宵睡不着觉。翻来覆去思考问题出在哪，甚至多次质疑自己的决定是否正确。”黄可说，“毕竟投入了近百万元，根本承受不了失败的打击。”

转机来自一次朋友的聚会。当时他邀请几个老友在民宿玩耍，席间自己调制了几杯鸡尾酒，朋友一句“要不你在民宿顺便开个调酒吧”的无心之言让他有了灵感。自己此前在国外闲暇时总喜欢调酒喝，在这方面颇有研究，说不准真能以此吸引到年轻群体。

受此启发的黄可开始刻意为民宿赋以更多的职能，他正计划着在民宿打造户外俱乐部，每周组织一场活动，聚集更多的爱好者为民宿涨涨人气，进而提高民宿影响力，“将民宿打造成社交平台，成为不同玩家共同的‘据点’，自然不愁生意。”

市场规则不断洗牌，越来越多的从业者们为了坚守，纷纷开始为民宿赋能，以寻求更为稳妥的发展空间。

豆豆同样计划在民宿大厅开设汉服租赁，以供顾客能在客栈换装，“如今年轻人对汉服都有好奇和向往，加上民宿旁边有溪水和小桥，古风感十足。当客人沉浸其中享受到不一样的感觉时，或许也会对民宿产生好感。”

“随着 旅游 产业的复苏，民宿市场未来肯定会持续爆发。”豆豆说，“但受当下疫情、同质化严重等影响，行业竞争惨烈。但也恰好给了经营者重新思考的机会。毕竟要想成功运营民宿，不能仅靠砸宣传推广和打价格战，更需要核心竞争力。”

游客在四川广元朝天区云顶美宿住宿。钟卫东摄/光明图片

游客在甘肃康县陇南市康县岸门口镇朱家沟村的一家民宿里聊天。新华社发

贵州黔西新仁苗族乡化屋村民宿和美景吸引游客到来。新华社发

打开一张旅行目的地地图，你会看到什么？在名山大川、海滨沙滩、 历史 古都等目的地之外，各具特色的民宿成为吸引游客的新亮点。

如何充分发挥乡村自然风光亮丽、人文景观独特、 历史 积淀厚重等资源优势？如何破解产业发展“痛点”，推动乡村民宿 健康 有序发展？一系列问题亟须在 探索 中找寻答案。

人气——乡村民宿变身“网红”

【数据】民宿短租预定平台途家发布的《2021上半年乡村民宿发展报告》显示，今年乡村民宿继续蓬勃发展，上半年国内乡村民宿房源总量超63万套，同比增长超16%，相较2019年增长超2.9倍。

小朋友在蓝色泳池边玩水，游客在沙滩椅上拍照，海南三亚亚龙湾一个不大的民宿小院里，来自各地的游客正享受着属于自己的假期旅行。

这家民宿位于亚龙湾博后村，周围椰林环抱，庭院内白色小路连接着蓝色泳池、茅草顶玻璃屋，融合了现代简约风格和海南当地特色。在博后村，备受游客欢迎的“网红”民宿不止这一家。自2017年开始，民宿产业在这个黎族村落快速发展，一栋栋各具特色的民宿已成独特风景。

三亚吉阳区民宿协会秘书长谭中仙介绍，目前博后村共有民宿44家，客房总数约1300间，是海南最大的民宿村之一。自疫情防控进入常态化阶段以来，这里的民宿重新恢复“人气”，全国各地订房者络绎不绝。

近年来，民宿逐渐成为流行的住宿选择。寻找“网红”民宿打卡，成为很多游客行程安排中必不可少的一项。

作为一个新兴产业，民宿区别于传统旅馆、酒店，主要是指利用当地民居等相关闲置资源，由主人参与接待，为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的小型住宿设施，包括城市民宿、乡村民宿等不同类型。

日前，宿宿网、 社会 科学文献出版社共同发布的《民宿蓝皮书：中国民宿发展报告（2020~2021）》（以下简称《民宿蓝皮书》）显示，疫情缓解后，2020年下半年，游客对休闲度假去民宿有了更强烈的需求。

“由于出境游停滞，国内周边游成为人们出行休闲的首选。民宿作为周边游的重要载体，成为 旅游 板块中最具希望的亮点。” 《民宿蓝皮书》主编、第十一届孙冶方经济科学著作奖获得者过聚荣指出。

在市场需求带动下，民宿产业增长迅猛。去年10月，途家发布的《中秋国庆假期民宿出游大数据报告》显示，其平台上国内民宿房源总量已突破230万间。乡村民宿交易量更是出现激增，平台交易量占比从2019年的24%提升到2020年的41%。民宿产业恢复快，呈现持续向好态势。

过聚荣表示，疫情对酒店住宿业的冲击较大。相对来说，对民宿的冲击比酒店小，原因在于民宿通常是满足零散的或个性化的需求，加上严格的防疫措施，保障着产业 健康 发展。2020年3月后，民宿产业逐步恢复，特别是在清明小长假、“五一”等假期，民宿市场回暖迅速。

数据显示，截至6月30日，途家平台乡村民宿已累计接待超310万名房客，为乡村民宿主创收超9亿元，预计2021全年创收将突破20亿元，约是去年创收水平的1.2倍。

民宿缘何如此吸引眼球？途家民宿执行副总裁李珍妮认为，首先，民宿为满足家庭整体出行和个性化居住提供了新的选择。传统酒店每个房间只能容纳两个人，往往不能满足全家住宿需求，住进民宿，这个“硬伤”迎刃而解。其次，民宿为个人心灵释放和回归打开新的窗口。民宿是“家外之家”，游客可以吃到地道的当地点心、饭菜，也可以跟主人一起聊天，谈人生过往，了解当地风土人情。

“民宿是个性化的住宿方式，能满足