格力大经销商的倒戈，元老“叛逃”，经销商“倒戈”，大家为何要“背刺”董明珠？？

提起格力，相信很多人对于这个品牌并不陌生，它是我国空调中的龙头企业，因为董明珠的捆绑式的营销方式加上其他的一些方法，让格力空调的经销商遍布全国各地，可是如今河北的经销商在而立之年却抛弃格力转而开始卖飞利浦的产品，徐自发之所以这样做并不是被什么东西“迷惑”，而是因为董明珠的营销方式已经不适用于现在的市场，徐自发也只是顺应时代的发展而改变自身的销售模式，这个不能怪他。

一、而立之年，格力遭遇经销商“倒戈”，河北经销商徐自发是被市场所“迷惑”才这样做的。

之前的市场因为格力比较火且质量比较好，所以造成了格力一家独大的局面，所以城市的各大经销商基本上都卖格力的东西，可是如今的市场不同于往日，各大品牌开始发力，无论是质量还是性价比都比格力的可能会好一些，而徐自发只是顺应市场的变化而改变了售卖的产品，这是市场“迷惑”他这样做的。

二、徐自发这样做大部分的原因是董明珠的营销方式如今是有问题的。

董明珠之前用的是捆绑的营销模式，要求其经销商只能卖格力的东西，之前因为格力比较火所以大家争得比较多也就听话，可是如今市场不同了，董明珠的这种营销方式导致其下面的经销商争得少了，自然有人就会不愿意了。

三、格力这样做其实不是一个明智之举，对于其销量可能会有一定的影响。

这个市场从来不是谁能够一家独大，大家只有强强联合才能达到共赢的局面，格力这样做其实不是一个明智之举，对于其销量可能会有一定的影响，所以董明珠的想法应该要改变了。

河北格力总代竟然倒戈，利益博弈背后，应该不是董明珠断臂求生，而是双方的利益出现了冲突，导致经销商和格力电器之间的利润出现了一定的冲突。格力要大力发展线上业务，经销商觉得自己的线下实体会受到已经的影响，在这种利益的冲突下，双方不再合作，所以经销商改销售飞利浦品牌，格力也在如火如荼的发展自己的电商事业。

• 一、河北格力总代倒戈。

根据新闻的报道，河北格力总代竟然倒戈，取消了和格力的合作，转而和飞利浦合作。一个是有名的经销商，布局了整个河北市场，一个有电器行业的龙头企业，双方的解决让人们感到很疑惑。其实说到底也很简单，就是因为双方的利润产生了捆绑才会合作，当利润捆绑越来越淡化的时候，双方的解约是必然的。

• 二、双方的利益产生了冲突。

河北格力的经销商布局了整个河北的线下市场，不仅掌握着很大的流量群体，而且对于格力的宣传来说，也是有着积极的影响的。但是这也存在一个问题，因为经销商的实力庞大，所以格力肯定要让利给经销商，这样自己的利润空间就变小了。为了争取最大的利润空间，格力电器进行了改革，决定收回一部分的利润，这样就影响到了经销商的利益。

• 三、格力大力发展线上业务。

其实也不难发现，董明珠培养新人，进行带货直播，做微信零售小程序，出现在人们的社交网络和视频平台上，就是为了线上的零售业务做准备。这也是格力电器的市场优化导致的必然结果，要顺应社会的发展。但是格力线上业务的发展必然会影响到经销商的利益，因此也有人说格力赢了线上，输了全局。

不卖格力了，大经销商倒戈，董明珠盟友之所以“叛逃”飞利浦，说到底是他们过于贪婪！

众所周知，格力空调的出厂价其实并不高，但一众经销商肆意加价，让消费者一直以为格力空调是行业内的“天价”。格力在电商冲击下，也开始了线上销售模式，这就意味着格力空调的价格将会透明化！格力一年曾在线上卖出几百亿，这个销售额是惊人的，一众经销商合起来业绩也就和线上持平，格力自然会更加注重线上销售！格力发展线上，自然会触动一众经销商的利益，经销商无法再肆意加价，扰乱市场，也就无法利益最大化！

格力走让消费者得实惠的路子，是和一众经销商背道而驰的，在这种情况下，一种经销商倒戈在情理之中！线上销售大势所趋，格力的经销商应该明白，即便他们加入了飞利浦，最终也难逃被“淘汰”的命运，他们以为飞利浦是最后一根稻草，殊不知，他们投向外资企业，是最愚蠢的选择！

铁娘子

铁娘子董明珠面对不利局面，不会束手就擒，不会就此认输！据悉，董明珠已经重新找到了新的“战友”，这位“战友”曾是京东赫赫有名的人物！如此这般，一众经销商背叛格力又如何？格力空调的质量在全世界都响当当，这些倒戈的经销商，早晚有一天会认清他们做了最错误的选择！

抉择

企业想要谋发展，就必须转型，董明珠的做法是对的！她注重线上乃是大势所趋！三年疫情，实体店呜呼哉，格力若是不注重线上，早就亏得一塌糊涂，何以有今日！所以，铁娘子董明珠的抉择虽然看起来困难重重，却拥有锦绣前程！

不卖格力了，大经销商倒戈，董明珠盟友叛逃飞利浦，是错上加错的选择！

格力经销商“倒戈”飞利浦，空调老大位置失守，引发热议！如今，董明珠想要渡过难关，就要站在经销商的角度上去看问题！

举个例子，董明珠给经销商空调的提货价格为三千多元，而在直播间同款产品竟然只卖不到二千元，如此，经销商为何要多花一千元进货呢？经销商进货就比直播间贵上一千，在实体店他们要怎么销售呢？销售给谁呢？消费者查看线上价格发现差距如此之大，即便是买回家也会退货！如此这般，董明珠应该明白她搞线上让一众经销商失去了市场，没有了“活路”，经销商只能另寻其他品牌，重新打造市场，赚取他们应得的利润！

线上和线下如何达到平衡，是董明珠如今要着重去做的事情，董明珠想解决问题，想挽回一众合作多年的伙伴，唯有降低提货价格，让经销商提货价格比直播低，有利可图，他们才会选择继续和格力合作，除此之外别无他法！此次“倒戈”的只是河北经销商，董明珠如果再不想办法，恐怕各地经销商都会倒戈！毕竟，牵扯到利益，没有人会妥协！

网友热议

此事传到网上后，网友纷纷表示董明珠想与时俱进是对的，在直播发展如火如荼的今天，在疫情影响之下，多一条渠道就多一条出路！再者飞利浦也搞线上销售，经销商不应该因为一时理念不和等等，放弃和格力合作！毕竟，格力空调目前来看依旧是业内屈手一指的！

用人

格力“铁娘子”董明珠在用人上也犯了致命错误，孟羽童资历尚浅，她应该从底层干起，而不是直接成为董明珠的秘书！董明珠如此做法恐怕也寒了曾经秘书的心，这才导致了秘书出走飞利浦！

格力经销商“倒戈”飞利浦，空调老大位置失守，对此你怎么看？

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，格力的元老徐自发曾经是董明珠的心腹，也是帮着董明珠打天下的功臣，曾经也是可以共进退的人。当年董明珠要投资珠海银隆时，几乎所有的股东都反对，只有徐自发站出来力挺董明珠。就是这样一位忠心耿耿的老臣，竟然“叛逃了”。

其实元老背叛，就是跟董明珠的想法有了分歧，徐自发和董明珠都是要强的人，格力空调渠道变革方向影响到自身利益的时候，自然就出现了分歧，谁也不肯让步，在商言商，再好的关系也抵不上利益的重要性。董明珠一心为了格力好，还没有电商的时候，实体店霸占天下，董明珠可以跟经销商们谈笑风生。

现在的电商迅速崛起，直接影响了实体店的销量，董明珠再看不上网络直播带货，也要频频出现在直播间，董明珠一个人半个月的时间就卖掉总销量的百分之二十八。越来越多的人开始在网上下单，网上销售占据总销售额的一半，这样势必会影响实体店的销量，以前，董明珠吃肉，经销商喝汤都很开心，现在不一样了，董明珠不仅吃肉，连汤也喝了，经销商自然就不干了，徐自发手里有人脉和资源，没有利益的合作自然就反了。

不过，都说好聚好散，做人留一线日后好相见，徐自发不仅跑到飞利浦那边去，还高调的办了一场答谢宴，到场的人大都是空调经销商，答谢宴上又是现金又是茅台的，目的很明显，就是像拉拢着两三百经销商一起站在格力的对立面。其实徐自发在没有反水之前就投资了飞利浦和茅台，当初董明珠要求徐自发在格力和飞利浦之间选一个。其实董明珠早就应该想到这一天的，所以才高调的宣传孟羽童，要把她培养成第二个董明珠。

相信很多网民朋友都在关注格力公司对河北市场进行一个市场切换，而格力公司一夜之间完成了河北市场的系统切换，从这个现象我就看得出来格力公司的管理非常严格，同时公司的每一位高层领导的执行能力和决策能力都是非常的强，也证明董明珠是因为很有头脑的老板，所以通过这个事情就可以看得出来格力公司在未来的发展市场中能够取得更好的佳绩。

其实，在河北盛世欣兴的销售平台被关闭的时候，格力公司就把河北本地的格力空调销售系统交给了珠海桓格数码技术公司。尽管格力和盛世欣兴在八月底才发生了冲突，但实际上，他们之间的差距早就显现出来了。值得注意的是，虽然格力在河北的市场可以顺利地转换，但是，最大的地区代理商的倒戈，会不会让格力和董明珠重新思考市场走向呢？

总的来说，从这件事情就可以看得出来格力公司的董事长董明珠具有强大的决策能力，他在面对风险的时候能够迅速将风险进行转移，所以说格力公司在董明珠的领导下才会发展得如此壮大。

董明珠现在就是要看自己的新销售渠道“翻身”，也就是线上平台，因为这个平台一旦成功，格力的利润将会大幅度增加。

怎么说呢，我个人认为，现在董明珠只能是靠自己一心打造的线上销售平台“翻身”。因为这个品牌就是等同于把各地的销售权收到格力自己手里，也就意味着定价权在自己手里，那么最后的利润也是在资金手里的。相比于之前为了让经销商推广自己的品牌和负责自己品牌产品的销售，很明显是线上平台销售更好的，因为这样就可以让格力自己负责品牌产品销售。也就是说格力可以自己把控利润，不像之前那样，格力要把大部分的利润给经销商，比如一百块的利润，格力为了让经销商帮助自己推广和铺路，可能会让出七十块的利润。但现在格力的品牌已经打造起来了，再给经销商这么多的利润，就会影响到自己了。

有一说一，董明珠现在所有的希望都在线上销售平台上，因为现在董明珠基本上把线下的经销商都得罪了，线下的经销商不可能给她好脸色的，而且还极有可能到后面，还有一大堆经销商出走，那时候才是真正的艰难期。当然，董明珠要是能带领着格力走过这一段艰难期，那么格力之后就等同于是原地起飞了，可以大力发展自己的业务，并且把其它的品牌甩在身后。因为大家都在依靠经销商的时候，一百块只能赚三四十，而格力销售渠道一改，自己一百块可以赚个七八十块，岂不是直接赚翻。

总的来说，董明珠只能是依靠线上销售平台“翻身”了，因为线下的经销商基本上都“反水”了，没有个董小姐背后来一刀就算好的了。

我个人认为格力不会陷入新危机，只是会短时间内出现销售下降，因为经销商倒戈了，线下销售渠道减少，肯定会带来整体的销量下降。

有一说一，如果只是因为经销商倒戈就认为格力会陷入新危机，那么你就太幼稚了。董明珠董小姐虽然为人直来直去，但是并不蠢。她之所以在今年会大力推广格力自己的线上平台，而公开和格力的各大经销商作对，就是因为格力的线上平台已经开始稳步起来了，即使是现在格力的所有经销商都倒戈，那么也不会给格力带来太大的销量问题。而且说真的，这也不可能，并且这次河北总代一倒戈，格力就着手打造新的河北总代了。所以说，格力这个销售渠道改革，并不会让其陷入新的危机，只是会让其短时间内阵痛，等过了这段时间，那就是直接爽歪歪了。

怎么说呢，以格力现在的情况，陷入新危机不可能的，因为虽然没有了你一个河北总代，我还可以换一个啊，对于厂家来说，培养一个新总代不是问题，就是让利多少的问题而已。况且在董小姐的带领下，格力早就开始布局电商平台了，也就是要打造格力自己的线上销售平台，董小姐今年敢直接和你线下的经销商对线，就是因为格力的线上平台已经有起色了。有了起色之后，就意味着，你经销商倒戈，对于格力来说，最多也激素短期的阵痛而已，因为后面找新的经销商，然后在配合电商的销售模式，一点也不比你线下经销商的模式差，而且大部分利润还可以自己吃掉，那不好吗？

总的来说，格力是没有陷入新的危机，只是因为短期的销售渠道改革，让经销商开始反水，等过新的销售渠道建立起来，就恢复正常了。

根据我的了解，给你说说这个事：

能为了什么？当然是为了经济利益呗，不然谁会去做这件事啊，不过我只听过飞利浦剃须刀，没听过飞利浦空调...…，一个做剃须刀的品牌来做空调？

感觉有些荒谬啊，你要是问我这个消费者，哪个品牌值得信赖，当然是格力空调了啊！这是毋容置疑的啊！飞利浦空调如今的老大是董明珠开除了的原格力创始人之一，人家在格力干了29年剩几个月退体被董明珠开除掉了这事放谁身上都会和她斗，董明珠己经把她接班人有危机感的人物都已经开了，那些人具说都跑飞利浦去了。

而且别人说的什么，也是原格力创始人之一，那肯定是有原因啊！

又不是无缘无故就被开除，而且从他被开除，就立马投身洋品牌这件事来看，也不像是爱国的样子，我作为一个普通消费者，肯定要选有品牌保证的格力啊！而且不说其他的，格力空调的质量真的没得说，我亲戚买的格力空调用了10年还是好好的，而且就算出现什么问题，售后就是杠杠的，立马来修，态度又好，效率又高，你问我，为啥不选择飞利浦这个从没做过空调的品牌，你觉得我会信赖这个品牌吗？

飞利浦好好做它的剃须刀就行了吧，就算它要开始做空调这块，可是一个企业一开始，总会出现许多问题。

买空调又不是单单买这块，售后服务有时候比空调更重要，因为谁也不能保证，自己的运气就那么好，每次都买到好空调啊。

而且我作为国人，我肯定选择自己的品牌啊，格力空调确实也做的很好啊，而且董明珠确实也很厉害，也很有原则，是一个值得敬佩的人，是我们女性的骄傲！所以我更要选择格力空调了！