辛大人谈判是哪一集，辛大人谈判是哪一集？

唐砖没有这个剧情，你说的应该是庆余年。电视剧《庆余年》中使臣谈判是在第25集中，本集中范闲被庆帝任命为为北齐使团的接待副使，与南庆光禄寺少卿辛其物一起去鸿胪寺商量谈判事宜。

这个假期终于找了点闲暇时间拔草《庆余年》，看到鸿胪寺少卿辛其物（庆国外交部长）与北齐来使谈判的那段，其龇牙咧嘴、咄咄逼人的谈判风格让人瞠目结舌。这样的谈判最后以胜利收场，完全是因为庆国赢得了战争，在强权面前，北齐根本无谈判的底气和资本。而若放在平等的关系中，可想而知这样的行事风格势必导致谈判关系破灭。

现实中，谈判活动也无处不在，企业与企业之间，个人与个人之间都会遇到谈判的事情。说到谈判，很多人会觉得取胜的关键在于口才是否足够好，气场是否足够强大等，但要想达成预期的谈判目标，比的绝不是谁的音量大，也不是谁在声势上能够压倒对方……

如《沃顿商学院最实用的谈判课》一书所说：影响谈判结果的最重要的决定因素之一是——与谈判对手建立信任关系。

本书作者理查德.谢尔是沃顿商学院的谈判策略研究专家，也是“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。他在本书中介绍了谈判的6大要素和4个步骤。6大要素分别是：谈判风格、目标与预期、权威的标准与规范、关系、对方的利益、优势。4个步骤分别是：第一步、准备策略；第二步、交换信息；第三步、开始谈判和做出让步；第四步、结束谈判并达成协议。

谈判是人与人之间为了达成一定的目标或需求而进行的一种活动，既然是人与人之间的互动，就势必会受到关系的影响。双方建立相对良好的关系，自然都愿意在谈判中作出一定的让步，这将有助于彼此达成各自的目标。以最常见的买卖谈判为例，如果交易双方是朋友关系，可能我们无需讨价还价，双方会比较默契地以一个相对公正合理的价格达成一致。而若是陌生人，则可能会经过多轮交涉，甚至不惜动用一些小计俩来探对方的价格底线，最终还不一定能成交。这一差别的原因就在于：谈判双方的关系不一样。

信任是一种心理活动，它会促使人们愿意冒着遭受损失的风险去相信一个人并按照对方的意愿行事。在成年人的世界里，信任显得珍贵而不稳定。

所谓互惠原则指的是，一方主动付出一些东西，或者主动先做出一些让步，另一方会产生亏欠感，为了弥补这份亏欠感，可能会反过来回报更多，进而达到双方互惠的效果。

互惠原则体现在我们工作和生活的方方面面，灵活运用这一原则可以增进人际关系。比如今天你有难事了我帮你一把，下次我遇到困难了你肯定也会尽最大能力帮我渡过难关。

生活中的谈判无处不在，聪明的谈判者自然也不会错过这个好方法——很多人会用互惠原则来让别人答应自己的请求。比如经常有人在微信群里发拉票或者请求点赞的链接，一般都会先发个红包，等大家抢开心了再请求帮忙，此时不管抢到的是一毛钱还是一分钱，大家都会动动手指帮忙投上一票、专门打开对方的朋友圈去点个赞。而若是没有前面的抢红包让大家觉得欠了请求者一份“人情”，就算你朋友圈里有10元20元现金钞票等着我们，大家也不一定愿意花那时间精力去投票或点赞了。

互惠原则这么神奇，我们可以如何在无处不在的谈判过程中更加充分地利用它，帮助自己达成谈判目标呢？

首先，主动展现谈判的诚意，比如明确告诉对方，自己愿意与之公平公正地进行谈判，期待达成双方都满意的结果。这样做可以树立自己在谈判对手眼中值得信赖的形象，而不至于一开场就陷入彼此怀疑和猜测的境地。

其次，以公平的方式回馈公平对待我们之人。谈判过程双方会根据对方的条件和己方的底线微调各自的目标，这个过程当中，交换信息是关键，若是对方基于公平给出相应的让步，给出了一定的信息，自己也应真诚回报以相应的信息，这样才能保证谈判朝着双赢的方向持续推进。

最后，受到不公正对待时坦言告之。我们可以在谈判中运用互惠原则主动先作出让步，但一定要等到对方作出互惠的行为，比如提供对等的信息、给出对等的让步之后再推动后续的谈判。而若是对方是贪婪之人，给出的完全是不对等的信息或者丝毫不肯让步，我们应该明确告知自己的立场和期待，否则谈判只会以失败告终。

总而言之，与谈判对手建立良好的信任关系是促进谈判的关键因素之一。就连小说《庆余年》中表现“嚣张跋扈”、言辞“粗鄙”的庆国外交部长辛大人，在教授范闲谈判技巧时也如是说：“谈判，言辞自当雅量（要懂礼貌、要客气），方能彰显出我大国之气量！”

庆余年鸿胪寺少卿辛其物，人家靠的就是真才实学，搞外交的人，最重要的就是察言观色，懂得审时度势，做出最佳的判断，为自己国家争取最大的利益。

辛其物谐音星期五，大概意思就是每周最后一个工作日，所以看到星期五大家都很开心（996除外）。而在电视剧里面，辛其物虽然有一些地方刻意搞笑，但并不影响人物的成功塑造。

调皮的辛大人。

辛其物第一次见到范闲，就一副趋炎附势忍不住跪舔的模样。当时范闲进京不久，大部分人都认为这就是户部侍郎的私生子，对他看轻一眼。只有辛其物堂堂少卿，对着范闲礼遇有加，还堂而皇之的卖萌。

原因就在于辛其物从皇帝安排范闲旁听谈判一事，知道这个年轻人是皇帝器重的人，绝对不是一个简单的私生子，所以跟他拉近关系，对自己百利无一害。

后来跟北齐使团谈判，辛其物作为主辩手，先是交给范闲一些礼数：

注意言辞，要有礼貌要客气，方能彰显我大国之气量。

然后进入实际操作程序，辛大人直接就翻车了，上来就是胡同串子的语言一通砸，一副我就是仗着国力强盛军队能打欺负你们，怎么滴，再废话接着打你信不信。颇有点世界警察的嘴脸，最近某国也是这种操行，弄得整个世界惶惶不安。

但闹过之后，范闲向辛其物请教，为何你让我注意礼貌，结果你这孙子却满嘴车轱辘话跟北京胡同大妈一样没素质呢。

辛其物回答，大国就是要强势，尤其是占着上风的大国。战场上打了胜仗，外交就是要乘胜追击，如果我们不强势，那些战死沙场的将士们，不都白死了吗。

这就是几千年来的外交铁律，弱国无外交，强者是不跟弱者讲道理的。哪怕装出一副爱好世界和平，保护这保护那的，这都是打你的借口罢了。打痛了你，然后颖指气使的跟你和谈，其实就是列一份礼物清单，让你一一送我家去罢了，不同意，那行接着打呗，WHO怕WHO。

就像辛大人说的，要不然我们让军队接着打，等他们打完了咱们接着聊？

大国外交，就是这么傲娇。