天猫好房厂牌之夜第二季，“天猫好房”横空出世，谁将睡不好觉？？

千呼万唤始出来，天猫与易居联合推出的“天猫好房”平台9月16日在杭州宣布出炉，阿里巴巴试水多年后的房产大戏终于拉开了大幕。此大戏有三大看点：一、与会阵容空前豪华，有60家巨无霸房企大佬到场，包括碧桂园、万科、融创、新城控股、华润等，但恒大没参与；二、天猫好房宣布收佣3%，“至少在未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者”；三、明年的“小目标”是2万亿，相当于2019年全国房地产销售总额的1/8，且刚好与贝壳比肩。

读罢此信息，第一反应是“贝壳找房”老板左晖从此将睡不好觉。

截至2020年6月30日，贝壳找房进驻全国103个城市，旗下有45.6万经纪人和4.2万家经纪门店，8月13日贝壳找房登陆美国纽交所；一家席卷全国如日中天的公司，上市仅1月就突遇强敌，老板会有会寑食难安？有人认为会，有人认为不会。

认为不会的主要原因为：贝壳找房的线下资源已占据垄断地位，天猫好房仅凭线上难以撼动；而房地产这种大宗交易，不可能仅凭线上就能完成。认为会的主要原因为：天猫的流量远远大于贝壳找房，而且还要用收佣来补贴购房者，胜券在握。

笔者认为，天猫好房对贝壳找房的冲击是非常强大的，但短期内不至于“你死我活”。因为天猫好房的合作方易居起家于新盘代理，而贝壳找房以二手房租售为主业，二者存在一定的差异化，暂时不会大规模肉搏。不过，正磨刀霍霍进军新盘的贝壳找房因受挤压可能会铩羽而归。

天猫好房扬言“至少在未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者”，这对贝壳找房来讲是致命的！背靠阿里巴巴这棵大树的天猫好房有的是钱，网络原住民在不断增加，培养网上购房习惯，三年不行就五年，打不死你也要耗死你。

“天下苦贝壳久矣”，在天猫好房与贝壳夺天下的过程中，广大购房者和开发商将受益。天猫好房横空出世，贝壳找房的股价会如何波动？

稍作思考后，第二反应是经纪链上的一大堆大佬们将睡不好觉。

贝壳找房已占据1/8的市场份额，天猫好房称明年将攻占1/8的市场份额，二者相加占1/4，这让经纪链上其它一大堆大佬们怎么活？比如太平洋房屋、21世纪不动产、戴德梁行、我爱我家、满堂红、合富辉煌、世联、同策，以及我的老东家中原地产等等；再如58同城、房天下、腾讯房产、新浪乐居、诸葛找房、悟空找房，以及房地产广告传媒公司等等。2021年1/4，2022年呢？2023年呢？是不是越想越可怕？

除此之外，还有两股势力绝不可小觑：一是京东，二是部分地产大鳄，比如这次未与会的恒大。

早在2017年10月24日，京东在北京宣布进军房地产业，定位为“大地产时代的服务平台”，帮助开发商和购房者之间建立连接；2018年10月22日京东房产宣布正式上线二手房业务，并参加了当年的“双11”促销活动。客观地说，京东房产这两三年的影响力并不很大，好像一直在“试水”；现在天猫好房出炉了，预计京东房产也快“放大招”了。其实京东早已暗中布局，连汉中这种小城市的京东房产加盟商也已开始了运筹，只待官宣。

这次新冠疫灾期间，3天销售580亿，恒大已通过“恒房通”平台尝到了“房产电商”的甜头，作为一个布局全国的公司，规模、自信与风险意识决定了更加青睐于自建平台。毕竟谁也不能保证马云一统江湖垄断渠道后，开始向开发商征收苛捐杂税。恒大能这么想，碧桂园、万科、龙湖、万达等等其它地产大鳄呢？

总之，房地产经纪业变天了，这条产业链上的许多大佬们不久后将淡出江湖，但愿能全身而退。

反复思考后，第三反应是广大房产经纪公司的从业者将睡不好觉。

无论是贝壳找房的左晖，还是房地产经纪链上的一大堆大佬们，个个都已挣足了钱，钱对于他们来讲，仅是见证个人财富或者说人生价值的数字，即使在竞争中死去，财富缩水到50%甚至5%，只要不折腾到负债，只要压箱底的几套别墅豪宅还在，依然可以过上无忧无虑常人难及锦衣玉食养尊处优的阔佬生活。

但是，对于广大房产经纪公司的从业者来讲，意味着什么呢？公司倒闭？员工失业？

其实，房地产经纪公司还可粗分为两类，一类以二手房中介为主业，一类以新盘代理为主业，当然也有混合型的。

天猫好房的横空出世，对整个房地产经纪业的冲击都是巨大的，甚至是“灭顶”的，尤其是二手房中介业务，因为其衍生服务较少，按揭贷款过户之类的较易通过网上实现，而新盘代理存在一些网上无法取代的服务，比如市场调研、产品策划、品牌推广等顾问业务，但这些业务都不怎么挣钱，挣钱还得靠销售，失去了销售仅靠顾问的业务空间还有多大？何况许多公司看不上或并不擅长这些顾问业务，何况随着一线品牌房企的下沉，自建营销团队正越来越普遍。

天猫好房将改写房地产经纪业生态，赚一票就走的可考虑趁天猫好房暂时未全面铺开榨干剩余价值迅速离场，咬定青山不放松的该考虑如何转型了。如何转型？思路一：打不过天猫，就“投降”天猫加盟天猫，天猫招降吗？思路二：谋略化、渠道化、后勤化（此处省略三千字）。

三年或五年后，当天猫好房作到全国第一垄断渠道时，开发商会不会哀叹“人为刀俎，我为鱼肉”？会不会为下沉为帮渠道商的代工？会不会在全国人大会议上呼吁修改《中华人民共和国反垄断法》？

作者：陕西汉相房地产营销代理有限公司总经理甯志俊

天猫好房房源不真实。

目前天猫好房上面房源很多都不是真实的，更多的都是中介挂在上面，想实现低价引流，房源信息不真实，质量不高。

天猫好房租房平台目前存在的几个共性问题：流量质量差，转化成交低，甚至是零成交；房源信息不真实；平台入口过于复杂，用户体验感差；用户对平台信任度不高，成交率低让天猫好房正在失去一波用户。

在找房的时候还要留意这几个细节

1、要特别注意采光和通风，这两个因素是直接影响到后续的生活质量的。

2、不要选择低楼层或楼间距太小的房源，不仅阴暗潮湿，财产安全也没保障。

3、地点最好选择在距离上班地点单程通勤一个小时，否则日常生活上班不方便。

4、留意周边环境设施，不要租在公园附近或马路边，日常生活噪音较大。

5、租金最好不要超过工资的四分之一，否则生活压力较大，幸福感降低。

天猫好房上有中介、有渠道代理商，大家如果要租房的话，不要光看平台上介绍，最好是能够得到实地去看房之后，再签订租房合同。

其实租房软件只能说作为一个渠道，无法从单方面判定房源是否靠谱。如果房源的图片精美、环境优雅、布局合理，但是却远远低于市场价，这个时候就要警惕假房源了。还有一些中介会套路说这个房源被租出去了，以此为借口给你推荐其他的房源等等。

我认为对天猫没有太多影响。

因为易居收购天猫好房的股份之后，反而更有利于天猫好房的业务发展。因为易居公司在房地产业务上发展的优势非常明显，而且在资本市场也相当的被受其重。因此收购天猫好房业务之后，会向其注入优质的房地产资源，这样更能推动天猫好房的业务快速发展。另外天猫品牌对于消费者而言非常的重要，易居公司也可以凭借天猫品牌，增加自己在消费者心中的知名度，这样对于发展自己的根业务也会有良好的效果。

为什么说对天猫没有太多影响？

首先天猫和天猫好房业务都是独立运行的业务，一个主要是针对于网络购物，一个主要针对的是房地产业务。所以从业务层面上来讲这两者的冲突性并不强烈，因此天猫好房业务被收购之后，对于天猫并没有太多影响，反而有助于天猫品牌的再一次提升。因为收购方也是属于行业里面的龙头企业，通过这一次整合优质的天猫资源，不仅能进一步扩大自己的实力，还能帮助天猫做一次品牌宣传推广。这是一件利好的事情。

为什么阿里会退出天猫好房业务？

首先阿里公司在电商领域绝对处于领先地位，但是自己对于房地产业务根本不会经营，否则天猫好房业务经过这么长时间的整合，也没有完全发展起来。但是天猫好房业务占据非常高的运营成本和人力成本，所以在这种情况阿里肯定会退出天猫好房业务，让更优秀的公司或者是合作伙伴来进行经营，这样能够达到双赢的目的。

否则再这样独立运行下去，那么对自己以后的业务发展肯定是有拖累作用，也会进一步加剧公司的运营成本。